聯(lián)想政企合作伙伴大會：開啟AI新十年，以全棧AI引領(lǐng)人工智能變革

4月19日，以“全棧AI 共贏新時代”為主題的2024聯(lián)想政企合作伙伴大會在上海舉行，宣布全新升級“4311”政企業(yè)務(wù)合作伙伴戰(zhàn)略，攜手搶抓AI、智算、出海、綠色發(fā)展等機(jī)遇，開啟政企業(yè)務(wù)新征程。大會舉辦期間，聯(lián)想發(fā)布了包括內(nèi)嵌個人智能體聯(lián)想小天、五大特征齊備的聯(lián)想昭陽商用AI PC、商用平板、智慧教育大屏、云電腦等十余款商用終端新品，進(jìn)一步豐富了聯(lián)想全棧AI產(chǎn)品、方案和服務(wù)的版圖。

聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍在大會上首先對合作伙伴多年來與聯(lián)想一心一意、不離不棄表達(dá)感謝，并介紹了聯(lián)想中國區(qū)過去一年取得的成果和新財年的戰(zhàn)略規(guī)劃。他表示，聯(lián)想已經(jīng)開啟第五個10年，也是面向AI的全新10年，期待繼續(xù)攜手合作伙伴，風(fēng)雨同舟、榮辱與共，以全棧AI，共贏新時代。

據(jù)了解，此次聯(lián)想政企合作伙伴大會還舉行了聚焦政教、企業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、方案服務(wù)等多場分論壇，吸引線上下線萬余名合作伙伴的參與。

七年變革九轉(zhuǎn)功成，政企業(yè)務(wù)增長強(qiáng)勁加速3S轉(zhuǎn)型

面對去年復(fù)雜的大環(huán)境，聯(lián)想中國區(qū)“萬眾一心，攻堅克難”，完成了One Lenovo（一個聯(lián)想）變陣。得益于組織變革，過去一個財年聯(lián)想中國區(qū)不僅在PC業(yè)務(wù)市場份額實現(xiàn)韌性增長，3S業(yè)務(wù)的營收占比也超過三分之一。

七年變革，九轉(zhuǎn)功成。劉軍表示，自2017年起，聯(lián)想中國區(qū)重點推動兩個轉(zhuǎn)型。第一是以客戶為中心的轉(zhuǎn)型，客戶直達(dá)模式持續(xù)精進(jìn)，每一年的PC市場份額都在創(chuàng)造歷史新高；第二是3S轉(zhuǎn)型，3S業(yè)務(wù)繼續(xù)穩(wěn)定增長，尤其是方案服務(wù)年復(fù)合增長率超過36.9%。他特別感謝合作伙伴的一路陪伴?！吧虾Ｊ恰舐?lián)想理念’的發(fā)源地，26年前，‘大聯(lián)想’提出風(fēng)雨同舟、榮辱與共、共同發(fā)展、共同進(jìn)步16字合作箴言；26載回首，市場風(fēng)云變幻，但大家始終以行踐言?！彼f。

當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)正步入新周期，增長呈現(xiàn)新常態(tài)。一方面，AI正徹底重構(gòu)企業(yè)的IT架構(gòu)，另一方面，中國正在加速形成獨立自主的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。智能化轉(zhuǎn)型已成為推動新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展的加速器。

（聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍）

面向新財年，劉軍向政企合作伙伴詳細(xì)介紹了戰(zhàn)略布局和規(guī)劃，并深度解讀了三大策略。他表示，期待攜手合作伙伴把握AI時代的史詩級機(jī)遇，再啟新征程。

首先是企業(yè)智能體升級客戶直達(dá)模式，具體為：全面升級營銷、銷售與服務(wù)智能體，優(yōu)化客戶體驗；客戶飛輪驅(qū)動Offerings（為客戶提供的產(chǎn)品、方案和服務(wù)）創(chuàng)新和全程客戶體驗持續(xù)改善；升級AI時代的大聯(lián)想體系到大聯(lián)想4.0。

其次是全棧AI加速3S轉(zhuǎn)型，深化AI內(nèi)嵌的智能終端、AI導(dǎo)向的基礎(chǔ)設(shè)施和AI原生的方案服務(wù)，建立差異化競爭優(yōu)勢。

第三是AI升級核心競爭力，主要包括：升級擎天3.0，用企業(yè)大模型驅(qū)動IT架構(gòu)重構(gòu)，做到用營銷智能體更好為合作伙伴引流、用銷售智能體更好推動合作伙伴網(wǎng)升級迭代等；引爆#全棧AI 心智認(rèn)知；推動職能即服務(wù)，對內(nèi)對外提供服務(wù)和價值等。

“面向已經(jīng)到來的AI時代，我們有前瞻性的愿景定位和超前技術(shù)儲備，聯(lián)想有備而來?！眲④娬f，期待與更廣大的合作伙伴攜手，把握AI時代新機(jī)遇，期待與更廣大的合作伙伴攜手，引領(lǐng)人工智能變革。

全面升級4311策略，堅持長期主義與合作伙伴攜手共贏

上一財年，聯(lián)想政企業(yè)務(wù)群通過加速“3S”轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)了顯著增長。PC業(yè)務(wù)上一財年前三季度同比增長0.5個百分點，穩(wěn)居全行業(yè)市場第一；PC以外的3S業(yè)務(wù)營業(yè)額全年占比首超一半，達(dá)到55.3%。與此同時，聯(lián)想在合作伙伴數(shù)量和市場成績上也取得了雙豐收，2023年合作伙伴數(shù)量增長20%，達(dá)到2.4萬，3S合作伙伴認(rèn)證新增3000多家，共同拓客拓渠達(dá)到4萬+家。

（聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國政企業(yè)務(wù)群總經(jīng)理王立平）

聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國政企業(yè)務(wù)群總經(jīng)理王立平表示，聯(lián)想將秉持長期主義，進(jìn)一步構(gòu)建和打造開放共贏、有溫度的渠道生態(tài)體系，通過全面賦能、聯(lián)合拓客、成長激勵等方式，助力合作伙伴做大做強(qiáng)，共贏AI新時代。

大會上，王立平宣布了全新升級的“4311”政企業(yè)務(wù)合作伙伴戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略融合聯(lián)想3S全棧產(chǎn)品、方案和服務(wù)，構(gòu)建一體化渠道體系。其中，4指四大通路，包括服務(wù)商、經(jīng)銷商、獨立軟件開發(fā)商（ISV）/集成商（SI）和行業(yè)代理商；3提供全面賦能、聯(lián)合拓客、成長激勵支持；兩個1分別是數(shù)字化渠道平臺和誠信、開放、成長、共贏的渠道文化。

此次全新亮相的“4311”政企業(yè)務(wù)合作伙伴戰(zhàn)略重點對三大方向進(jìn)行了升級。

升級一，加強(qiáng)與四大通路的協(xié)同。包括做大做強(qiáng)服務(wù)商，全面支持增值經(jīng)銷商，攜手共贏ISV/IS，與行業(yè)代理商共同轉(zhuǎn)型等方式做大做強(qiáng)政企市場。值得一提的是，聯(lián)想將在新財年加大對經(jīng)銷商的支持力度，通過打造盈利利器產(chǎn)品、聯(lián)合拓客、鐵三角支持，加速經(jīng)銷商成長。

升級二，升級伙伴賦能體系。通過學(xué)練戰(zhàn)結(jié)合，不僅為合作伙伴提供3S管理、3S銷售及認(rèn)證、3S技術(shù)及認(rèn)證的課程，還采用渠道金牌顧問經(jīng)驗分享等多種方式，快速助力合作伙伴提升全業(yè)務(wù)能力。

升級三，廠商客一體化，強(qiáng)化對合作伙伴的支持力度。聯(lián)想將為經(jīng)銷商提供易捷交易、閃快速交付、靈活賬期等的一站式支持。同時，聯(lián)想將開放更多推廣資源，包括100+場行業(yè)活動、1000+場圈層活動，4500+場走進(jìn)聯(lián)想活動，助力加速聯(lián)合拓客。這種聯(lián)想與合作伙伴、客戶融為一體的廠商客一體化模式，勢必會為聯(lián)想以及合作伙伴帶來更大的市場機(jī)遇。

王立平稱，聯(lián)想將繼續(xù)深耕政府、金融、運營商、制造、教育、互聯(lián)網(wǎng)和重點行業(yè)七大領(lǐng)域，堅守長期主義，建立持久穩(wěn)定的合作支持體系，與合作伙伴攜手共贏。

確立“一橫五縱”戰(zhàn)略框架，打造穩(wěn)定高效的“數(shù)字底座”

AI時代，從通用大模型的大爆發(fā)到行業(yè)大模型的深入落地，智能算力需求的指數(shù)級增長使高性能算力面臨稀缺，也對中國的 AI 基礎(chǔ)設(shè)施提出了新需求。

作為全球最大算力基礎(chǔ)設(shè)施提供商，聯(lián)想通過“內(nèi)修自立、外結(jié)共強(qiáng)”的方式在AI導(dǎo)向的基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域持續(xù)深耕，已建立起勢不可擋的領(lǐng)先優(yōu)勢——在高性能計算領(lǐng)域九次登頂中國HPC TOP 100榜首；AI服務(wù)器銷量同比大漲；軟件定義存儲增速創(chuàng)紀(jì)錄；與Nutanix軟件合作增長35%；邊緣業(yè)務(wù)連續(xù)8個季度穩(wěn)定增長；聯(lián)想基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)銷售額持續(xù)攀升，第三財季服務(wù)器市場增速第一，第四財季再創(chuàng)歷史單季度銷售額新高。

（聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)群總經(jīng)理陳振寬）

聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)群總經(jīng)理陳振寬在大會上表示，面對AI基礎(chǔ)設(shè)施的新需求和“AI導(dǎo)向”、“本地化趨勢”的市場機(jī)遇，聯(lián)想中國基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)群在“日出東方”戰(zhàn)略的指引下，確立了“一橫五縱”戰(zhàn)略框架。

“一橫”指的是構(gòu)建高度靈活的聯(lián)想萬全異構(gòu)智算平臺。平臺定位于賦能用戶對異構(gòu)智算基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行快捷高效的驗證和優(yōu)化。在保證融合、穩(wěn)定的AI算力的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步充分挖掘AI基礎(chǔ)設(shè)施生產(chǎn)力，實現(xiàn)AI/HPC集群節(jié)點融合調(diào)度、內(nèi)核GPU虛擬化效率提升、網(wǎng)絡(luò)集合通訊優(yōu)化、分鐘級斷點續(xù)訓(xùn)等差異化優(yōu)勢，達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。

而“五縱”則涵蓋了服務(wù)器、存儲、超融合、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)以及邊緣基礎(chǔ)設(shè)施等關(guān)鍵產(chǎn)品和解決方案的AI導(dǎo)向的基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品組合。持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力，要在性能、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交付速度等方面做到行業(yè)領(lǐng)先。

高效穩(wěn)定的供應(yīng)、卓越的解決方案以及極致的客戶體驗是“一橫五縱”戰(zhàn)略達(dá)成的基石。聯(lián)想將致力于成為中國領(lǐng)先的AI基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商，并與AI生態(tài)合作伙伴共同推動“一橫五縱”戰(zhàn)略的落地實施，為中國AI的發(fā)展提供堅實支持，為本地客戶提供更扎實、高效的服務(wù)。

一擎三箭戰(zhàn)略啟動，為千行百業(yè)打造智能體解決方案

作為聯(lián)想中國業(yè)務(wù)3S轉(zhuǎn)型先鋒，中國方案服務(wù)業(yè)務(wù)群積極擁抱市場，持續(xù)打造、迭代產(chǎn)品和服務(wù)。經(jīng)過7年業(yè)務(wù)拓展，聯(lián)想中國方案服務(wù)業(yè)務(wù)年復(fù)合增長率達(dá)到36.9%，并于2023年成為中國IT服務(wù)市場（非運營商）第二名。

聯(lián)想方案服務(wù)作為AI原生的智能化全棧解決方案和服務(wù)提供商，具備先進(jìn)的智能化轉(zhuǎn)型方法論、行業(yè)實踐經(jīng)驗以及強(qiáng)大的服務(wù)體系，憑此優(yōu)勢，聯(lián)想重構(gòu)了AI原生的方案服務(wù)，制定了“一擎三箭”戰(zhàn)略。

（聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、中國方案服務(wù)業(yè)務(wù)群總經(jīng)理戴煒）

大會上，聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、中國方案服務(wù)業(yè)務(wù)群總經(jīng)理戴煒介紹稱，“一擎”是擎天3.0涵蓋：為行業(yè)客戶打造的行業(yè)智能體，以及聯(lián)想內(nèi)生外化的研產(chǎn)供銷服智能體，并搭配企業(yè)知識庫，企業(yè)混合大模型，AI開發(fā)平臺等工具，以及智能混合云。擎天3.0是聯(lián)想方案服務(wù)為客戶落地AI應(yīng)用的重要抓手。

“三箭”指指面向政企客戶、中小企業(yè)客戶和消費用戶的不同業(yè)務(wù)策略。

面向政府和大型企業(yè)，提供AI原生方案服務(wù)產(chǎn)品序列——Porfolio2.0，包含聯(lián)想多年技術(shù)研發(fā)的解決方案和服務(wù)，涵蓋支持服務(wù)、數(shù)字工作場所、可持續(xù)發(fā)展和智能混合云方案。此外，聯(lián)想還將以行業(yè)智能體為突破，面向每個行業(yè)不同的細(xì)分場景，打造端到端的、量身定制的行業(yè)解決方案。

面向中小企業(yè)，全新推出百應(yīng)智能體——貫通PC端、移動端、部分客戶本地部署的邊緣AI中心和客戶共創(chuàng)平臺。以百應(yīng)混合大模型為底座。通過多模態(tài)交互和輕應(yīng)用讓客戶獲得最便捷的智能IT服務(wù)體驗 。

面向消費用戶，將服務(wù)智能體嵌入到聯(lián)想小天智能體中，使服務(wù)更加智能的同時，將通過用戶場景的感知、用戶意圖的理解，運用多模態(tài)的人機(jī)交互和智能調(diào)度來提供主動式服務(wù)。

聯(lián)想方案服務(wù)將以擎天3.0為核心，構(gòu)建產(chǎn)品、銷售、服務(wù)三位一體的擎天生態(tài)聯(lián)盟，與更多致力于AI應(yīng)用開發(fā)、大模型研發(fā)及大模型服務(wù)的伙伴，共同打造行業(yè)智能體驅(qū)動的行業(yè)解決方案。

7年前，聯(lián)想提出“聯(lián)想 智慧中國”的愿景，前瞻性擁抱AI。隨著聯(lián)想第五個10年新征程的開啟，聯(lián)想將以“全棧AI”加速中國智能化轉(zhuǎn)型每一步，引領(lǐng)人工智能變革。